公司定位的标准是什么?

发布网友 发布时间:2024-06-16 15:50

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热心网友 时间:2024-06-16 16:11

1. 客户群的选择
公司定位的首要要素是明确目标客户群。这涉及到对客户的深入理解,包括:确定能够为哪些客户创造价值,识别哪些客户能够为公司带来盈利,以及明确希望避免服务的客户类型。
2. 价值的获取
公司必须考虑如何从服务或产品中获取回报。这包括:为客户创造价值并从中获利,选择合适的盈利模式,以及确保公司能够在客户和竞争对手之间建立有力的利润保护机制。
3. 战略控制
公司需要确保其利润流得到保护。这要求:了解为何目标客户会选择公司的产品或服务,识别与竞争对手不同的价值判断和特点,并采取战略控制措施来平衡客户和竞争对手的影响力。
4. 业务范围
定义公司的经营活动和提供的产品或服务是定位的关键部分。这包括:决定公司要提供的产品、服务和解决方案,选择从事的经营活动,以及确定是否将某些业务外包、采购或与其他公司合作。
5. 企业定位
企业定位是关于如何通过产品和品牌在消费者心中塑造公司独特个性、文化和形象的过程。对于多数生产型企业而言,这一概念尚显模糊,未被充分利用。企业定位通常经历从产品、品牌、企业定位一体化到分离的过程,后者更为抽象,更多用于表达理念。
6. 创新产品定位
公司可以定位为创新产品的“快速跟随者”,采用行业标准,并通过一个或两个全球品牌进行世界级营销。这涉及到使用多种分销渠道,注重低成本和差异化,更关注销量而非毛利润,培育市场,并避免思维定势,从而开展有效的营销活动。

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