开发背景：
在物联网行业高速发展的阶段，我国现已经形成了基本齐全的物联网产业体系。部门领域已形成了一定的市场规模，RFID智能卡标签、电锁已经普遍的应用于居民的生活中。成为了我们现阶段智能生活的基本需求。所以，智能卡标签、电锁已经开始普及到日常生活的应用中。
一、区域市场分析：
东北市场主要以哈尔滨、沈阳、吉林为主，辐射周遍2、3线城市。整个东北
市场基本上由北京供货。其中以__、__、__为主。
主要辽宁地区主要集中到沈阳，基本上由沈阳辐射到下面各城市。其中沈阳的工程、
批发器材等也相对比较集中。普遍对RFID行业认知度也比较高。其次是长春、吉林、哈尔滨。后期开发的方向主要也以沈阳为主，阶段性的进行客户开发。
二、竞品分析：
整个东北市场主要以__为主，__以老的资力，强势的品牌效应，办事处、分公
司的布点密度。在市场上占据了有利的优势。其次下来是__、__。这些都是比较早在东北市场有动作的厂家贸易商。__主要也是以代理为主，__基本上和我们模式一致，采用直销的方式进行市场的开拓。
三、优劣分析：
1、产品优势：产品最终是以市场检验为标准来定位市场的。我们历经了3年多的市场磨练。从问题中改良出来我们的工艺。从而，我们在产品质量上有绝对的自信。经得起市场及用户的检验。
2、市场优势：东北区域尽管我们在以前的开发中稍有涉及，但是整体力度不大。所以东北市场对我们来说是全新的。也就是说我们在开拓中没有历史遗留问题的影响。
可以像白板一样，自由发挥。劣势：
1、市场劣势：因为我们采用的是厂家直销的模式，所以在供货及时及产品售后维
护上多有不便。
2、产品劣势：因是新进产品，对市场上客户的认知度偏低，但是基于RFID智能
标签的产品自身，基本上已经属成熟产品。这方面难度不大。可以挂拖智能卡效应来针对电锁来推广。
市场目标：
1、开发目标：
开发历程即定3个月，第一阶段（1个月）：先以沈阳、哈尔滨、长春、吉林为主。
把以前合作的老客户全部整理出来，针对性的跟踪拜访、制定老客户的开发维护计划。并且穿插式的进行新客户的搜集、开发。第二阶段（1个月）：重点集中新客户的开发，其中以第一阶段联络意向客户为主。增补新客户为辅。第三阶段（1个月）：追踪开发情况，落实开发效果及目标完成情况。总结分析及后期应对的方法。2、销售目标：
以上基本上是对东北区域整体的一个开发计划，从5月份开始计划落实。其中对于
锁具的推广基本上延用老客户的影响力及卡的使用状况来看。
销售部：_____年__月__日