销售人员提成方案

一、目的：

为了促进公司业务的发展，激发外贸部销售人员的热情，实现公司的销售目标，为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。

二、适用范围：

本制度适用于所有销售员。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成、电话补助构成；

2、发放月薪=底薪+提成+电话补助。

四、销售人员底薪设定：

1、薪酬模式说明

（1）销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、综合能力等因素进行综合考评定级，根据薪酬等级发放相应的岗位基本工资及津贴，新入职员工薪酬等级定为P2，第一个月不设销售任务，从第二个月开始计入上升、保级。

（2）销售员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：

业绩指标（元）	岗位等级	薪酬等级	基本工资（元）	电话补助	备注
业绩累积30万	初级	P1	1900	50	员工上升1个等级后，原等级内业绩清零，进入新等级后重新开始累积，直至升至下一等级，以此类推。
业绩累积60万		P2	2200	50
业绩累积80万	中级	P3	2400	80
业绩累积100万		P4	3000	100
业绩累积150万	高级	P5	4000	100
业绩累积200万		P6	5000	150
业绩累积250万	资深级	P7	6000	200

（3）保级要求

1、销售员等级自初级P2开始有保级要求，各级销售员每季度业绩未达到相对应公司销售指标的，薪酬等级降1级，以此类推。具体绩效要求如下：

等级

项目	初级销售员	中级销售员	高级销售员	资深销售员	备注
业绩指标 (一季度)	30万	60万	120万	350万

2、销售员保级业绩每季度清零1次，内保级业绩未达业绩指标，销售员薪酬等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。

五、提成及奖励

（1）为激励销售员积极性，促使销售员业绩持续稳定，现根据销售员月度销售额进行不同比例提成，达到月度业绩则所有的业绩按对应的提成比例进行提成，详见下表：

月度业绩	0-10万	10万-20万	20-35万	35-60万	60-90万	90-120万	120-150万	150万
提成比例	5‰	6‰	7‰	8‰	1%	1.10%	1.20%	1.50%

（2） 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

（3） 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

（4） 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

六、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额2倍的惩罚，从当月工资中扣除。

七、 实施时间：

本制度自2020年03月01日起开始实施。

八、 解释权

本制度最终解释权归公司总经办所有。